Lexus ES 8 Foto: Lexus

Lexus’ smarte grep: Tar BMW-priser med Toyota-budsjett

Mens konkurrentene må rygge fra kostbare elbilmål, velger Lexus en fleksibel plattformstrategi. Det gir luksusmerket rekordhøy lønsomhet i et kjølig elbilmarked.


De raske svingningene i bilverdenens elbil-satsinger koster produsentene milliarder. Lexus, som opprinnelig planla å bli et rent elbilmerke innen 2035, har imidlertid funnet en betydelig smartere og mer lønnsom vei fremover.

I stedet for å utvikle unike og ekstremt dyre plattformer forbeholdt elbiler – eller å skrote teknologien helt – satser Toyotas luksusmerke på en felles arkitektur. Framtidige modeller konstrueres slik at fabrikkene raskt kan skifte produksjonen mellom ren eldrift og hybridteknologi i én og samme karosseri, helt avhengig av hva kundene etterspør.

Sikter på umiddelbar gevinst med ny el-SUV

-->

Denne fleksible strategien gjør at Lexus slipper de enorme avskrivningene som har rammet konkurrenter som Porsche og Honda hardt. Toyotas teknologisjef, Hiroki Nakajima, bekrefter at den kommende elektriske SUV-en, Lexus TZ, forventes å være lønnsom i Nord-Amerika allerede fra lanseringstidspunktet. Det er en bragd svært få andre bilprodusenter kan matche i dagens marked.

Analytikere peker på at Lexus har en helt unik fordel i sin kostnadsstruktur. Ved å dele utviklingsressurser og gigantiske innkjøpsvolumer med moderselskapet Toyota – verdens største bilprodusent – holdes utgiftene nede. Samtidig kan Lexus kreve premiumpriser på nivå med tyske giganter som BMW og Mercedes-Benz.

Knuser tyskerne på marginer

Dette strategiske grepet gir direkte utslag på bunnlinjen. Ifølge bransjeanalytikere som avisen Handelsblatt har snakket med, ligger Lexus’ marginer stabilt på tosifrede prosenttall. Til sammenligning har Mercedes og BMW nylig rapportert om mer beskjedne marginer på henholdsvis 5,0 og 5,3 prosent.

Selv om de tyske premiumprodusentene også bygger visse modeller på delte plattformer, har de samtidig svidd av milliarder på helt unike, rene elbilkonstruksjoner.

Lexus velger i stedet å fokusere knallhardt på lønnsomhet fremfor rent salgsvolum. Med 882 291 solgte biler globalt i fjor er de mindre enn sine tyske konkurrenter – men i luksussegmentet er det til syvende og sist bunnlinjen som teller.

Les også:

Hva tenker du
Les også